Como Aumentar suas Vendas de Maneira Sustentável Através do Seguro de Crédito

Segundo pesquisas divulgadas no início deste ano pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), o número de empresas inadimplentes aumentou 5,28% em comparação ao mesmo período do ano passado e o Sudeste ainda lidera com a maior concentração de dívidas registradas pelas empresas (43,72%).

No último mês de Abril, o IBGE informou que a produção industrial do Brasil teve alta de 0,6%, porém os níveis de produção ainda são os mesmos que tínhamos em 2009.

As empresas que não são afetadas por estes números e possuem baixos índices de atrasos e inadimplência, provavelmente detém uma gestão de crédito bastante eficiente — mas muito conservadora e às vezes pouco flexível.

Com a finalidade de reduzir seus riscos e gerenciar a sua exposição a eles, muitas empresas adotam alternativas severas e controles bastante rígidos no momento em que analisam o cadastro de seus clientes ou possíveis clientes, reduzindo assim seus limites de compra, prazos e, às vezes, até evitando a venda - por exemplo, após analisar o perfil do cliente, a área de crédito libera o limite de R$ 50.000,00, entretanto, o poder de compra deste cliente é de R$ 200.000,00.

Para evitar estas perdas em vendas, aumentando os limites concedidos aos clientes sem aumentar a exposição da companhia, uma opção interessante é a contratação do Seguro de Crédito, que cresceu 7,4% de abril de 2016 para o mesmo mês neste ano e 20,3% em relação a abril de 2015 (SUSEP).

Como principal benefício, o Seguro de Crédito protege as organizações contra possíveis atrasos ou falta de pagamentos por parte dos clientes, garantindo que a empresa receba pelas suas vendas, mesmo que seu cliente esteja inadimplente.

O reflexo disto é o aumento sustentável das vendas, pois a empresa está coberta e não corre riscos desnecessários.